#103 So wirst du eine Sales-Maschine

00:00:00: Willkommen beim Female CEO Podcast, dem Podcast für Frauen, die das Beste aus ihrem Leben

00:00:06: und aus ihrem Business herausholen möchten.

00:00:09: Unser Ziel ist es, eine Zukunft voller Mentaler und finanzieller Freiheit zu erschaffen.

00:00:16: Hör' ich jetzt in die nächste Folge für weitere wertvolle Umsetzungsstrategien.

00:00:21: So Freunde, herzlich willkommen zu einer neuen Podcast-Folge.

00:00:26: Wir sprechen heute über Sales, über Vertrieb.

00:00:31: Und zwar hat mir eine tolle Followerin ein Podcast-Thema vorgeschlagen.

00:00:37: Und zwar war's, also Sarah spricht doch mal über Selbstbewusstsein im Vertrieb und vor allen Dingen Vertrieb als Frau.

00:00:45: Nichts lieber als das.

00:00:47: Denn meine Beziehung zu Vertrieb war zuerst so eine Hassliebe und dann eine heiße Liebe.

00:00:55: Und es ist so geblieben.

00:00:57: Ich hab jetzt selber heute am Tag zwei Sales gemacht und wir machen Sales Calls oder Glosing Calls, egal wie man das nennen möchte.

00:01:06: Mittlerweile so ein Spaß und es ist einfach, wenn ihr hinter euren Produkt steht, euch als gut genug empfindet.

00:01:16: Ein geiles Produkt habt, gelernt habt, wie kann ich das den anderen auch überzeugen.

00:01:22: Wie kann ich vor allen Dingen auch die richtigen Leute überzeugen, weil ich so ganz lange Frustration hatte.

00:01:29: Mein Gott, ich kann diese Menschen gegenüber von mir helfen und ich schaffe es gerade nicht, ihn davon zu überzeugen.

00:01:34: Und ja, also genau, ich war überhaupt keine, die gut verkaufen konnte am Anfang.

00:01:41: Ich hatte sehr, sehr negative Glaubenssätze zum Verkauf.

00:01:44: Und darüber sprechen wir mal.

00:01:46: Wie werden wir selbstbewusst im Verkauf und als Frau und das, was ich erzähle, geht für Frauen und für Männer.

00:01:53: Ja, das hat was damit zu tun.

00:01:57: Was hält ich gerade ab davon mit Selbstbewusstsein, mit Leichtigkeit, mit Freude zu verkaufen.

00:02:06: Und das sind meistens nicht unbedingt deine Skills, sondern vorgelagert, die Glaubenssätze, die Prägungen zu verkaufen, zu Geld, zu Überzeugung.

00:02:23: Also was steht uns da oft so im Weg?

00:02:27: Glaubenssätze über Geld, wie, keine Ahnung, Geld ist nicht alles oder viel Geld bedeutet Unsicherheit.

00:02:34: Oder ich hatte zum Beispiel den Glaubenssatz "Vier Geld ist gefährlich", weil ich in meiner Jugendzeit erlebt habe, dass durch Geld gefährliche Umstände passieren können.

00:02:44: Also Geldglaubenssätze können die im Weg stehen zu verkaufen.

00:02:48: Also ich habe es schon oft gesagt, aber ich habe immer unseren Versicherungsvertreter im Kopf gehabt, der so an unserem Tisch stand, der immer so ein bisschen nach alten Mann gerochen hat.

00:02:57: Kennt ihr das? Wo dann immer die Bude danach gerochen hat und das irgendwie immer eine ganz komische Stimmung in unserer Wohnung war, als er da war und so.

00:03:05: Da wurde ich negativ gebreit zu verkaufen.

00:03:09: Generell ist Verkaufen in Deutschland ja wirklich immer so Versicherungen oder der, wie heißt es, Staubsaugervertreter, Vorwerkvertreter, steht vor der Tür, alles so negativ behaftet.

00:03:23: Das ist ja zum Beispiel in den USA überhaupt nicht so.

00:03:26: Da wirst du ja richtig gefeiert mit "What you're doing, sales like wow, you're doing something for our country, that's amazing".

00:03:33: Also da wird ja Sales und Verkaufen als komplett noch mal anders gesehen.

00:03:39: Also was uns abhält, ist es dann so einmal unsere individuellen Limitierungen zu verkaufen, als auch die, ich nenne jetzt mal Deutschlandweiten oder europäischen Limitierungen zu verkaufen.

00:03:51: Und beides darf natürlich angeguckt werden.

00:03:53: Also das heißt, wir müssen in deinem Unterbewusstsein und an deinen Glaubenssätzen arbeiten, was genau dich gerade abhält vom Verkaufen mit Leichtigkeit.

00:04:04: Und ich kann euch eins sagen, in der Tiefe, Tiefe, Tiefe war es bei mir der Glaubenssatz, ich bin gut genug.

00:04:11: Denn warum hatte ich den, ich habe mehrere Erfahrungen gemacht in meinem Leben, wo ich interpretiert habe, ganz wichtig, dass ich nicht gut genug bin, fertig.

00:04:27: Und wenn du eine Frequenz von "Ich bin nicht gut genug" im Sales ausstrahlst, dann kommt es natürlich zurück.

00:04:36: Wie kommt es zurück in Form von "Ne, ich brauche das noch nicht".

00:04:40: Das erste Einwand "Nn, das ist mir ein bisschen zu teuer" oder "Nn, ich glaube ich muss noch mal irgendwie, ich würde mir gerne noch ein bisschen andere Dienstleister oder Berater als Referenz ranziehen.

00:04:54: Also die alle möglichen Einwände, die wir bekommen, sind letztlich nur ein Spiegel unserer selbst.

00:05:01: Also heißt, wir dürfen da ganz genau hingucken und Sales holt uns wirklich alle Leichen aus dem Keller.

00:05:11: Und ich kann in dieser Folge mit dir individuell nicht deine Glaubenssätze, die du hast, die dich gerade an Sales hindern, anschauen.

00:05:22: weil da müssten wir individuell miteinander arbeiten.

00:05:26: Aber es ist wichtig und ich hoffe diese Folge holt es hervor bzw. gibt die ein Bewusstsein davon.

00:05:35: Ich bin immer unzufrieden, wenn ich so etwas sage, mit "ja, das kann ich jetzt gerade nicht klären".

00:05:42: Also, was ich dir empfehlen kann, ist, ja, die Folge kommt noch vor unserem Live-Event für das Dezember raus.

00:05:50: Wir haben am 7. und 8. Dezember das letzte Live-Event für dieses Jahr.

00:05:55: Und wir sind bis auf, ich glaube, vier Plätze haben wir noch frei, dann haben wir tatsächlich die maximale Anzahl erreicht in diesem Jahr.

00:06:02: Und du kannst dich anmelden, wenn du auf meine Instagram-Seite gehst, auf den Link-Tree klickst, also den Link in meiner Bio, und da kommst du auf das Live-Event.

00:06:13: Wenn du dich nicht findest oder irgendwas nicht funktionieren könntest, schreib mir gerne in den Diäms.

00:06:17: Denn da machen wir uns so etwas bewusst und beginnen an den Glaubenssätzen zu arbeiten.

00:06:23: Weil das muss gemacht werden, sonst wirst du dir immer im Sales im Weg stehen, sonst wirst du dich an der Theorie und, ja, aber ich weiß ja gar nicht, wie genau ich das mache, dran aufhalten.

00:06:32: So, das ist so der eine Blog und der erste Blog, der angeguckt werden muss. Was steht dir im Sales gerade wirklich im Weg?

00:06:40: Das Zweite ist wirklich so die, ich sag mal, die Fähigkeiten im Verkauf.

00:06:45: Und ich sag immer gerne, verkaufen war für mich wie eine neue Sprache lernen.

00:06:50: Und ich habe ja mit Sandra und Nico Wurth verkaufen gelernt, die auch bei mir den Ladies Sales beibringen.

00:06:55: Und ich habe immer zu denen gesagt, also das ist wie, als würdet ihr mir jetzt gerade Vokabeln lernen.

00:07:00: Und ich lerne daraus einen Satz zu machen und lerne das dann zu verkörpern.

00:07:06: Weil das eine ist, dass du quasi keine limitierenden Glaubenssätze mehr hast.

00:07:10: Das andere ist aber, wie findest du verbal raus, ob das ein Wunschkunde ist, der vor dir sitzt.

00:07:16: Wenn er ein Wunschkunde ist, wie schaffst du es, dass er versteht, dass du ihm helfen kannst, wenn du ihm natürlich helfen willst.

00:07:23: Und wenn er ein Wunschkunde ist, also das ist natürlich immer die Prämisse.

00:07:26: Also ich verkaufe niemanden was, mit dem ich nicht wirklich arbeiten will und der nicht mein Wunschkunde ist.

00:07:32: Und das finde ich, sollte man und solltest du auch diesen Standard an den Tag legen.

00:07:39: Und dann, wenn aber diese zwei Prämissen gegeben ist, ist immer noch so dieses, poh ich will ihm helfen, aber ich kann es gerade nicht verbalisieren.

00:07:46: Und dann geht es wirklich in Verkaufskills.

00:07:49: Also welches Setze, welcher Aufbau von einem Gespräch macht einem Menschen deutlich, dass ich ein passendes Match bin und er bei mir kaufen will.

00:07:59: Also da geht es dann mehr so in die Praxis, sage ich mal, in auch das, ja in die Theorie eigentlich und die Praxis.

00:08:06: Also das theoretische Wissen darüber und dann in der Praxis umsetzen.

00:08:09: Und ich weiß es noch, ich habe an meinen Glaubenssätzen gearbeitet, habe mit Sandra eine geile Absellstrategie für Bestandskunden herausgearbeitet.

00:08:21: Und ich habe in einem Monat bin ich von 10.000 Euro auf ungefähr 4 oder 25.000 Euro Geld eingang, Achtung, Geld eingang im Monat gekommen,

00:08:30: nur durch diese zwei Sachen Glaubenssätze angeschaut, die mich jetzt gerade aufgehalten haben und ein Absellprozess.

00:08:38: Und genau das ist so wichtig, dass wir halt die ganze Facette anschauen.

00:08:43: Also ich hoffe, das kommt, je mehr du mich konsumierst und auch so mein Podcast anhörst, rüber, dass es nicht ein nur die Strategie oder nur die Emotion anschauen, sondern beides, ja.

00:08:55: Ich habe wahrscheinlich immer noch irgendwelche limitierende Glaubenssätze, deswegen close ich keine 10 Millionen Grad im Jahr, ja, also safe,

00:09:03: weil wenn ich da keine Limitierung hätte, würde ich die 10 Millionen close, ja.

00:09:07: Also das ist ja another Level, another Devil und auch another Beliefsystem, also ein anderer Glaubenssatz.

00:09:14: Und das ist ja auch okay so, ja.

00:09:16: Ich bin ja hier um zu wachsen, ich liebe wachsen, ich liebe Glaubenssätze zu zerstören und zu heilen.

00:09:21: Und ja, diese Attitude, finde ich, sollten wir an den Tag legen.

00:09:25: Genau, also überleg dir mal für dich, was genau limitiert dich jetzt gerade im Verkaufs?

00:09:31: Sind es Glaubenssätze, wenn ja welche?

00:09:33: Und was brauchst du strategisch um besser zu werden im Verkaufen?

00:09:37: Schreibt mir das gerne mal, wenn du da noch irgendwelche Fragen hast.

00:09:40: Hau mir die Frage in die DMs und genau, unmeld dich zu unserem Live-Event an, ja.

00:09:48: Es ist unfassbar transformierend, ich liebe es.

00:09:52: Ja, es passiert zu viel mit den Ladies auf den Live-Event, deswegen unbedingt anmelden.

00:09:57: 7., 8., 12. kurz zu mehr Details zu diesem Event.

00:10:01: Wir starten am Samstag um 10 Uhr, einlass ist ab 9 Uhr 45.

00:10:06: Im NH Collection Spintower in Frankfurt, ist ein wunderschönes Hotel, mag ich ganz, ganz arg.

00:10:12: Es ist genau gegenüber von meinem Zuhause, vom Friend Tower. Bis abends um 18.30 geht ungefähr das Programm.

00:10:19: Dann gehen wir um 19 Uhr noch zusammen essen in einem schönen Restaurant.

00:10:22: Sonntag starten wir auch um 10 Uhr und es geht bis ungefähr 15, 16 Uhr am Sonntag.

00:10:27: Und dann bist du ein neuer Mensch und ja, hast ein neues Level erreicht und es geht weiter.

00:10:34: Genau, also melde ich an, den Link gibt es in der Bio bei mir auf Instagram.

00:10:38: Und ich freue mich mit dir, die nächste Folge zu starten. Ganz ganz liebe Grüße und hapen schönen Tag.