#114 Hast du deine Marketing und deinen Vertrieb im Griff?

00:00:00: Willkommen beim Female CEO Podcast, dem Podcast für Frauen, die das Beste aus ihrem Leben

00:00:06: und aus ihrem Business herausholen möchten.

00:00:09: Unser Ziel ist es, eine Zukunft voller Mentaler und finanzieller Freiheit zu erschaffen.

00:00:16: Hör' ich jetzt in die nächste Folge für weitere wertvolle Umsetzungsstrategien.

00:00:21: Ladies and Gentlemen, wir haben wieder eine neue Podcast-Folge.

00:00:27: Und was soll ich sagen?

00:00:31: Diese Podcast-Folge wird eine, wie soll ich sagen, eine Reminder-Folge,

00:00:42: und zwar eine dringliche Reminder-Folge, dass, wenn du dein eigenes Business hast,

00:00:51: endlich, wenn du es nicht schon tust, Maßnahmen im Marketing und im Vertrieb

00:01:03: in deinen Alltag einbinden solltest, die dir auch wirklich Geld bringen.

00:01:09: Denn was ich bei Kundinnen bemerke und was bei mir nicht anders war, war, dass ich mir lange gar nicht so richtig klar war,

00:01:24: okay, was genau ist jetzt Marketing und was genau ist jetzt Vertrieb.

00:01:30: Also bedeutet, ja, ich habe irgendwie so ein bisschen Stories gemacht und habe aber manchmal auch gar nicht den,

00:01:38: also den Impact oder die Auswirkungen von Marketing so richtig greifen können.

00:01:46: Und Vertrieb habe ich eh lange auf die, ja, auf die lange Bank geschoben und das ist noch viel schlimmer.

00:01:53: Bedeutet, mich hat vor ein paar Wochen eine Lady bei uns aus der Femalier Academy gefragt.

00:02:00: Sarah, was genau sind denn Marketingmaßnahmen, die du machst und was genau sind denn Vertriebsmaßnahmen, die du machst?

00:02:08: Und ich möchte jetzt mal anhand von meinem Notion, das ist mein Organisations-Tool,

00:02:14: zum Beispiel dir erzählen, was jetzt meine Wochenziele sind und daher tu dus im Marketing.

00:02:24: Da steht zum Beispiel, das Big Picture zum Vertrieb besprochen.

00:02:32: Was bedeutet das?

00:02:33: Dass ich zum Beispiel mit meinem Vertrieb gemeinsam das Big Picture der nächsten sechs Monate besprochen habe.

00:02:44: Also am Freitag setze ich mich mit meinem Vertrieb zusammen und wir gucken uns an, okay,

00:02:49: wie ist sie der Vertrieb von Sarah Lippert Coaching in sechs Monaten aus

00:02:56: und welche Schritte beginnen wir ab heute zu gehen, um genau diesen Istzustand zu erreichen.

00:03:02: Also was muss im Setting passieren?

00:03:05: Passt der Setting Leitfaden?

00:03:07: Sind wir genug im Follow-up?

00:03:09: Bedienen wir die Listen in Hubspot genug?

00:03:11: Haben wir gescheite Listen?

00:03:14: Wie ist der Vorbereitungsprozess und Nachbereitungsprozess von einem Workshop klappt?

00:03:19: Also all das, was da dazugehört, das wird es wirklich aufzeichnen.

00:03:23: Denn Klarheit und Zielsetzung ist immer key.

00:03:28: Mach dir ganz genau bewusst, okay, wo möchte ich hin?

00:03:32: Und dann werden die Dinge runtergebrochen in einzelne Schritte.

00:03:38: Was habe ich noch?

00:03:40: Absell, genau, ich habe Follow-up und Trackingliste aktualisieren dorthin geschrieben.

00:03:48: Denn was auch einer meiner Vertriebs-To-Do's ist,

00:03:53: dass ich diejenige bin, die sich um die Follow-ups und Absells kümmert, bei Bestandskunden.

00:04:00: Und da habe ich, warte mal, da habe ich gerade eben in dem YouTube, glaube ich, davon gesprochen.

00:04:07: Ich sage manchmal auch echt dasselbe und dann weiß ich gar nicht,

00:04:09: da habe ich das in YouTube, habe ich das im Podcast gesagt,

00:04:13: dass ich davon geredet habe, dass je da eine Bestandskundenliste braucht,

00:04:19: mit Datum, wann läuft es?

00:04:20: Programm aus und spätestens vier Wochen vor Ende der Dienstleistung des Programms

00:04:26: geht man mit dem Kunden oder der Kundin ins Gespräch und spricht über ein

00:04:31: Follow-up. Was braucht er? Was sind jetzt die nächsten Schritte? Was sind die

00:04:35: nächsten Ziele und so weiter? Also vertriebst du Follow-up zum Beispiel?

00:04:39: Dann vertriebst du bei mir zum Beispiel, wir haben jetzt ein neues Freebie rausbekommen.

00:04:48: Übrigens, wenn du das möchtest, das heißt Way230K mit dem Gutscheinkode

00:04:54: Female CEO, alles groß geschrieben und zusammen kannst du dir, wenn du auf mein

00:04:59: Instagram gehst und dann auf den Linktree, also den Link in der Bio und da ist, ich

00:05:07: glaube mit einer der obersten ist es Freebie da eingebunden. Da kannst du

00:05:11: drauf klicken, das kostet eigentlich knapp unter 50 Euro, aber mit dem

00:05:15: Gutscheinkode Female CEO kriegst du das für 0 Euro. Und so wenn so ein Freebie

00:05:21: neu rausgekommen ist, telefoniere ich da zum Beispiel oft selber nach und frag

00:05:27: wir das Freebie gefallen, warum hat er jenek oder diejenige sich runtergeladen?

00:05:32: Was sind gerade die Schmerzpunkte und so weiter? Das zum Beispiel ist eine To-do.

00:05:37: Genau, das war jetzt und natürlich was ich mache ist Closing bei mir, aber die

00:05:44: Closing sind nicht aktive To-dos von mir, sondern ich kontrolliere die Zahlen, aber

00:05:48: die Closing legt halt meine Sätterin. Was sind Marketing To-dos? Natürlich eben

00:05:54: Stories machen, Podcast machen, Freebies kreieren, also mir überlegen, ja, die

00:06:02: nächsten Live-Events planen, die weitere Zusammenarbeit zum Beispiel mit meinem

00:06:07: Fotografen besprechen war diese Woche auf meiner To-do und auch mit meinem

00:06:11: Marketer, das habe ich schon am Montag gemacht, das Big Picture zu zeichnen bis

00:06:17: Ende des Jahres, ja, also wer, was ist unser Ziel im Marketing zum Ende 2/24?

00:06:24: Also welche Freebies wollen wir draußen haben? Wie wirkt mein Content? Wie ist die

00:06:29: Wahrnehmung im Außen? Was für Workshop machen wir es? Was haben wir beim Podcast

00:06:34: erreicht? Was haben wir bei Live-Events erreicht? Was für eine Reichweite haben

00:06:38: wir generiert und so weiter? Also du merkst, wir kontrollieren uns selber uns

00:06:42: halt immer anhand von Zahlen auch, ja, das sind zum Beispiel Marketing To-dos und

00:06:47: dann gibt es eben noch fulfillment und Backoffice und CEO To-dos.

00:06:52: Jetzt je nachdem wo du stehst, also ich sag mal derjenige der bei zwischen 0 und

00:06:58: 10.000 Euro steht, hat natürlich ein anderes Level an Bewusstsein seiner

00:07:08: Abteilungen als die, die irgendwie zwischen 20.000 und 50.000 und so auf

00:07:12: 100.000 hoch wollen. Da geht es dann eher um Skalierung und Mitarbeiter und was

00:07:18: darf abgegeben werden und so weiter. Aber das Bewusstsein hiermit wirklich du

00:07:23: musst deine Business Skills fix haben, muss dich da auskennen, wissen was

00:07:29: konkret ist nämlich zielführend, denn das habe ich auch festgestellt, merke ich

00:07:33: immer wieder bei neuen Ladiesies zu uns kommen, dass sie halt irgendwie irgendwas

00:07:37: im Vertrieb machen und so ein bisschen Follow-up und so ein bisschen Marketing,

00:07:40: aber sie überhaupt gar nicht zielführend, ja? Das heißt, wir reden jetzt heute

00:07:43: besonders über Marketing und Vertrieb. Setz dich hin, was genau sind deine Ziele in

00:07:50: diesen beiden Abteilungen? Ich finde es jetzt zum Beispiel, wenn du, ja wenn du

00:07:55: das jetzt die Aufgabe für dich machen willst, mach's wirklich mal anhand der

00:07:58: Monatsziele, also was ist dein Ziel zum Ende des Monats und was bedeutet es

00:08:02: runtergebrochen für die Woche im Vertrieb und im Marketing, ja? Wie viel

00:08:07: Content Pieces hast du rausgehauen, wie viele Stories hast du im Schnitt gemacht, wie

00:08:11: viel Podcasts, wie viel YouTubes raus, welche Freebies es wurden erkriegert und

00:08:17: so weiter und dasselbe fürs Marketing und ich würde sagen, das hier ist ja nicht

00:08:22: nur ein Zuhör- und Beriesel-Podcast, sondern besonders ein Umsetzungspodcast

00:08:26: und deswegen setz dich hin, mach die Übung, gib mir gerne Feedback oder

00:08:30: stell mir Fragen auf Instagram, wenn du da irgendwie noch, ja, wenn da was

00:08:34: unklar ist und da würde ich sagen, hören wir uns in der nächsten Folge.